DoD Solution заходить на ринок донаведення дронів. Як стартап конкуруватиме з його учасниками

Український стартап DoD Solution готується масово виробляти модулі донаведення для різних типів дронів. Рішення для FPV вже готове, система для “крил” і перехоплювачів поки в роботі, кажуть у компанії.

Фінальна місія проєкту – забезпечити повну автономність, щоб один оператор надсилав в зону ураження декілька дронів, ділиться щойно призначений CEO компанії Роман Гапачило.

Однак серед клієнтів DoD Solution – не лише виробники дронів, а й компанії, що пишуть софт для донаведення. Стартап готується продавати їм комп’ютери власної розробки. Як DoD прийшла до цього рішення?

Як волонтерська ініціатива перетворилась на стабільну команду

У core-команди DoD Solution є волонтерська передісторія, яка почалася ще в 2022 році. Тоді Роман Гапачило і Назар Кравчук запустили ініціативу “Бандеромобіль”. Пізніше до них приєднався Іван Олексій.

Вони збирали донати, закуповували для військових пікапи, бронювали їх і додавали турелі. Перші гроші йшли від аудиторії Youtube-каналу Гапачила з понад 400 тис. підписників. 

На іноземну аудиторію ініціативу запустили під іншим брендом – Car for Ukraine. Наразі він генерує більшу частину донатів. Так військовим передали понад 840 пікапів. 

У 2023 році core-команда Гапачила, Кравчука та Олексія зайшла у сферу FPV-дронів. “Зібрали ключових донатерів з проєкту Бандеромобіль та Car for Ukraine, які хотіли ще чимось допомогти, AI-експертів, військових та виробників дронів”, – згадує співрозмовник Defender Media.

Так з’явилося ТОВ “Бандеродрон”, команда якого зібрала 100 безпілотників. “Ми писали туди елементи донаведення, але фактично це був звичайний дрон”, – каже Гапачило. Компанія залучила кілька грантів від Українського фонду стартапів та Львівської міської ради, але врешті не захотіла продовжувати та масштабувати виробництво.

Команді айтівців цікавіше стало працювати над технологією. Тому ТОВ залишили активним, щоб допрацювати отримані гранти, а в 2025 році зареєстрували DoD Solution. Роман Гапачило виконував роль консультанта, Назар Кравчук – CEO, а Іван Олексій був Head of Business Development. Вже в березні 2026-го Гапачило перейшов на позицію CEO, а Кравчук – на посаду CPO.

На якому етапі розробки DoD Solution

Основний продукт DoD Solution – модулі автономності AURA для дронів різних типів. У виробництво вклали €300 тис. – гроші від ангельського інвестора з Німеччини. Їх витратили на компоненти, дрони для тестів, поїздки до військових. Також використовують гранти, зокрема від Brave1.

“Зараз ми сфокусовані на кількох пріоритетних інтеграціях, які підводимо до кодифікації, щоб після цього масштабувати застосування технології,” – ділиться CEO.

Інвестиції також використали для найму команди. Зараз у штаті працює 20 людей, ще п’ять – на контракті. Також відкрито п’ять вакансій, тому до середини квітня Гапачило розраховує мати 30 людей в компанії. За місяць до команди в штат також приєднається CTO.

У структурі є hardware-команда, яка розробляє сам комп’ютер AURA. Також є software-команди, кожна з яких працює над донаведенням і автономією кожного окремого продукту: FPV, “крил”, перехоплювача. На додачу, DoD Solution отримала запит від військових на розробку автономії для “дрона-ждуна”.

Стратегія компанії – обрати партнера-виробника дронів під кожен напрям і розробити автономію для його безпілотника. Якщо технологія працюватиме успішно, вже потім її можуть масштабувати й на інші дрони такого типу. 

Автономія для FPV готова, і наразі модуль кодифікується. Цю технологію вже протестували з 6 підрозділами ЗСУ. Модуль для перехоплювача планують завершити через 6-7 місяців, для “ждуна” – через 5, для фіксованого крила – за 2-3 місяці.

Як конкурувати з українськими і західними компаніями

Відмінністю від конкурентів у DoD Solution називають власні одноплатні комп’ютери AURA. Самостійно зібрані, вони додають розробникам гнучкості. “Це дозволяє нам краще розуміти, як оптимізувати софт під цей hardware. Також можемо його легко змінити”, – каже Гапачило.

Для створення комп’ютера hardware-інженер дизайнить плату, після чого до неї монтуються потрібні деталі і пишеться софт. Сама плата виробляється в Європі. Компоненти, які до неї монтуються, залежать від запиту клієнта – можуть бути європейськими чи китайськими для дешевизни.

Крім виробників дронів, DoD Solution бачить клієнтами компанії, які пишуть ПЗ для донаведення та повної автономії дронів. Їм збирається пропонувати свої комп’ютери. Конкурувати з комп’ютерами Nvidia стартап збирається за рахунок ціни. Модуль AURA Mini для FPV і софт до нього коштують $150. AURA для “крил” – $200-250. Aura Pro для перехоплювача вартуватиме $450-550. Потужність процесора грає основну роль у ціноутворенні. Ціна на Jetson Nano Orin від Nvidia стартує від $300.

Конкурувати ціною з Raspberry буде важко, визнає Гапачило. Ціна на Raspberry 5 стартує від $70, залежно від обсягу оперативної пам’яті. Однак компанія хоче запропонувати більшу потужність своїх комп’ютерів, щоб компаніям-розробникам софту довелося менше оптимізовувати ПЗ.

Що думають потенційні клієнти

Опитані Defender Media розробники ПЗ для автономії потенційно готові розглянути комп’ютери від української компанії. 

Данська Robotto наразі використовує мінікомп’ютери Raspberry Pi 5 і Raspberry Pi Compute Module 5, каже співзасновник Кеннет Річард Гейпель. Вони б розглянули hardware від української компанії, але все залежить від кількох аспектів:

• Надійність ланцюжка постачання;
• Співвідношення ціни та продуктивності порівняно з тим, що вже використовують;
• Чи не буде проблем з експортом з України.

Robotto шукає комп’ютери, які не містять китайських компонентів, оскільки свою розробку продає країнам НАТО.

NORDA Dynamics теж користується екосистемою Raspberry, також має “деякі власні напрацювання, сумісні з Raspberry”, каже співзасновник та CEO Назар Бігун. Вони так само не проти розглянути українську альтернативу, якщо вона працюватиме без допрацьовування. Так само відіграють роль ціна й потужність, а також відсутність китайських компонентів.

Три фонди зараз ухвалюють рішення щодо інвестування

У планах компанії на цей рік – запустити комп’ютери AURA і AURA Pro в масове виробництво і залучити під них інвестиції. Гапачило каже, що зараз вони активно пітчать свою ідею венчурним фондам.

Стартап вже відібрали в акселераційну програму США для участі в Demo Day. Три венчурних фонди зараз ухвалюють рішення щодо інвестування в DoD, а нещодавно ще один ангельський інвестор вклав невелику суму в компанію.

Фінальна місія компанії – забезпечити повну автономність, щоб один оператор надсилав в зону ураження декілька дронів. Мова не про керування роєм, а про попереднє налаштування місії і дій дронів, які ті мають виконати. Потенційно компанія готується зайти в розробку систем наведення ракет, однак конкретних планів поки немає.