Дорозвідка #54: приватне ППО, а також Бен Воллес, Артем Мороз, Тарас Остапчук, Микита Рожков і Денис Штілерман

В свіжому випуску “Дорозвідки”: 

• Президент Зеленський знову критикує українських виробників зброї за експортний фальстарт;
• Микита Рожков – про те, як Frontline отримав дозвіл на оборонний експорт;
• Інтерв’ю з Беном Воллесом – британським ексміністром, незалежним директором UForce;
• Forbes – про те, як працює українське приватне ППО;
• Україна та Румунія домовляються про спільне виробництво дронів;
• Головний конструктор Fire Point Денис Штілерман в гостях у Сергія Стерненка;
• Артем Мороз про американське турне українських deftech-компаній;
• Ratel на подкасті Валерії Іонан Meet the Startup.

Зеленський знову критикує українських виробників зброї за експортний фальстарт

Минулого тижня президент України Володимир Зеленський зустрівся з журналістами і знову жорстко висловився щодо вітчизняних виробників зброї, які начебто виходять на зовнішні ринки за спиною держави. Обрані цитати наводить видання “Лівий берег”. Зокрема, Зеленський сказав, що лідер однієї з країн Близького Сходу розповів йому про домовленість з українською компанією, яка має виробництво в Іспанії. Цей лідер нібито вже домовився з виробником про закупівлю перехоплювачів. Керівник виробника провів тиждень на Близькому Сході, де пропонував продукцію компанії. Лідер країни запитав у Зеленського, чи буде в такому випадку Україна навчати використанню цих перехоплювачів. Зеленський сказав, що ні, якщо держава не отримає за це кошти.

“Воно так не працює. Чому? По-перше, це не тільки їхній здобуток. Щоб ці дрони працювали, наші військові їх випробовували, воювали з ними, їх посилювали, доводили до результату. Це не просто бізнес. І треба поважати, що роблять наші військові. Друге – ми у війні. І держава має визначати, яким може бути експорт, щоб посилити оборону в першу чергу. Третє: це все працює тільки в системі – дрони, інтеграція з іншими елементами ППО, софт, досвідчені люди. Представники різних країн навіть не на рівні лідерів, а на рівні підприємств приїжджають в Україну і щось купують… А потім воно не спрацьовує так, як потрібно, бо потрібний системний підхід – самі дрони, плюс експертиза наших фахівців, плюс софти і багато інших речей. Головне – потрібна повага до нашої держави і саме довгострокове співробітництво, щоб Україна отримала від цього посилення, а не просто хтось десь заробив якісь гроші”, – сказав президент. 

Зеленський додав, що хоче підписати десять десятирічних міжнародних угод в оборонній сфері. За його словами, це забезпечить мільярди для розвитку ОПК. Президент зазначив, що українська експортна стратегія насамперед буде спрямована на ті країни, що інвестували в українську оборону. 

Микита Рожков – про те, як Frontline отримав дозвіл на оборонний експорт

Микита Рожков, директор із розвитку бізнесу в Frontline Robotics, став гостем подкасту УТ-2. В двогодинній розмові він детально розказав про те, як компанія стала першою, якій Україна дозволила експорт військових технологій.

Інтерв’ю з Беном Воллесом – британським ексміністром, незалежним директором UForce

В перші роки повномасштабної війни Бен Воллес очолював міністерство оборони Великої Британії та був одним із ключових західних політиків у підтримці України. Тепер він один із директорів британсько-українського оборонного стартапу UForce, який нещодавно став єдинорогом. 

“Я розумію характер ведення війни. Це дозволяє не лише давати поради керівництву компанії, але й допомагати покращити потенційні експортні ринки для України”, – описує Воллес свою залученість у процеси.

Чим обумовлена оцінка UForce у понад $1 млрд і як працює її продукт? Як колишній міністр оборони приєднався до українського оборонного стартапу? Чому відкриття експорту оборонних технологій потрібно не лише deftech-компаніям, а й державі? Про це Воллес розповів у інтерв’ю для Forbes Ukraine.

Читати.

Україна та Румунія домовляються про спільне виробництво дронів

Румунія та Україна ведуть переговори про спільне виробництво дронів за фінансування ЄС, пише Reuters. За даними агенції, обговорення відбуваються в Бухаресті за участі українських виробників і румунських оборонних посадовців. Проєкт є частиною нової ініціативи ЄС SAFE з переозброєння, у межах якої Румунія отримала €16,6 млрд, зокрема близько €200 млн — саме на спільне виробництво дронів.

План базується на нещодавній двосторонній угоді про виробництво українських оборонних розробок у Румунії, поєднуючи перевірені в бойових умовах українські технології дронів із промисловою базою Румунії та доступом до фінансування ЄС. У переговорах беруть участь близько 15 українських компаній, а контракт планують фіналізувати до кінця травня.

Головний конструктор Fire Point Денис Штілерман в гостях у Сергія Стерненка

Головний конструктор та співвласник української deftech-компанії Fire Point Денис Штілерман взяв участь у стрімі волонтера Сергія Стерненка. В 70-хвилинній бесіді вони обговорили багато актуальних тем, зокрема експорт українського озброєння та локалізацію виробництва. 

Штілерман підтримує ідею відкриття експорту українського озброєння. Проте, на його думку, це має відбуватися за чіткими правилами та виключно після першочергового забезпечення потреб Сил оборони. Також підприємець відзначив, що компанія Fire Point досягла 90% локалізації власних дронів.

Як в Україні працює приватна ППО

30 березня міністр оборони Михайло Федоров заявив, що в Україні почала працювати приватна ППО – і на її рахунку вже є перші збиття. Як приклад, він навів збиття ворожих безпілотників у Харківській області компанією Carmine Sky.

Проєкт “приватне ППО” стартував у листопаді 2025 року. Тоді Кабінет Міністрів ухвалив експериментальний порядок, який дає змогу компаніям формувати групи протиповітряної оборони. Forbes Ukraine поспілкувався з першопроходцями у цій сфері про те, як працює приватне ППО і чому не всі компанії в ньому зацікавлені.

Читати.

Артем Мороз про американське турне українських deftech-компаній

Нещодавно відбулося інвестиційне roadshow у США, організоване Brave1 для українських оборонних компаній. Вітчизняні проєкти презентували свої технології фондам, що сумарно управляють трильйонами доларів.

AIN поспілкувався з керівником відділу зв’язків з інвесторами Brave1 Артемом Морозом і дізнався, які результати цієї поїздки, як змінився середній чек інвестицій у defenсe tech і чого хочуть іноземці, які приходять на український ринок.

Ratel на подкасті Валерії Іонан Meet the Startup

Тарас Остапчук, засновник виробника безпілотників Ratel, став гостем англомовного подкасту Meet the Startup. Його ведуча –  Валерія Іонан, радниця з міжнародних проєктів у команді міністра оборони Михайла Федорова.

За словами Остапчука, Ratel вже виробляє до 200 роботів на місяць, що робить його одним із найбільших виробників НРК в Україні.

Також Остапчук розповів: 

•  Як війна пришвидшує цикли інновацій;
• Чому українські рішення до 10 разів ефективніші за вартістю;
• Як НРК еволюціонують у технології подвійного призначення (від пожежогасіння до рятувальних місій);
• Чому міжнародні партнерства є критично важливими для масштабування виробництва.