120+ вакансій в українському defence tech від Osavul, M-Fly, Occam Industries тощо

Як Field Application Engineer в українському офісі ви станете частиною технічно-комерційної команди Tulip Tech, яка безпосередньо працює із замовниками, партнерами та кінцевими користувачами, впроваджуючи новітні акумуляторні технології компанії. Значну частину часу ви працюватимете безпосередньо на місцях: демонструватимете й тестуватимете нові рішення, підтримуватимете команди, що працюють із БПЛА, та допомагатимете замовникам підібрати оптимальне акумуляторне рішення для їхніх потреб.

Це не традиційна інженерна робота за офісним столом. Ми шукаємо людину, якій цікаво працювати безпосередньо з технологіями та їхніми користувачами, яка вміє оперативно розв’язувати практичні завдання та готова перетворювати технічні обговорення й зворотний зв’язок із польових випробувань на кращі продукти та нові комерційні можливості.

Що ви робитимете?

• виїжджати до замовників, державних партнерів і кінцевих користувачів для демонстрації, тестування та перевірки акумуляторних рішень Tulip Tech у реальних умовах;
• супроводжувати інтеграцію, тестування й оптимізацію акумуляторів для різних платформ БПЛА та допомагати усувати технічні проблеми безпосередньо на місцях;
• знайомити замовників із новими та експериментальними акумуляторними рішеннями й допомагати їм визначати оптимальну конфігурацію для конкретного застосування;
• вивчати потреби замовників і перетворювати їх на технічні рішення, вимоги до продукту та потенційні комерційні можливості;
• збирати й систематизувати технічний зворотний зв’язок, результати вимірювань і спостереження та формувати чіткі рекомендації для інженерної та комерційної команд;
• тісно співпрацювати з інженерними та комерційними командами в Україні й Нідерландах, підтримувати клієнтські проєкти та сприяти швидшому розвитку продуктів;
• після проходження технічного навчання — за потреби збирати, модифікувати та готувати акумуляторні блоки й прототипи, зокрема виконувати практичні роботи зі складання та налаштування безпосередньо під потреби замовника.

Кого ми шукаємо?

• технічна освіта у сфері інженерії, електроніки, електротехніки, мехатроніки або суміжній технічній галузі;
• зацікавленість у поєднанні технічної експертизи з роботою із замовниками, продажами та розвитком бізнесу;
• практичний технічний підхід і здатність розуміти, пояснювати та розв’язувати технічні завдання;
• упевнені комунікаційні навички та готовність безпосередньо працювати із замовниками, кінцевими користувачами й технічними фахівцями;
• комерційне мислення та здатність під час технічних обговорень визначати потреби замовників, нові сценарії застосування й бізнес-можливості;
• проактивність, самостійність і системність, уміння документувати результати польової роботи та перетворювати їх на конкретні подальші дії;
• досвід роботи з БПЛА, дронами, акумуляторами, електронікою, системами живлення, технічними продажами або впровадженням технічних рішень буде значною перевагою.

Що ми пропонуємо?

• повну зайнятість із роботою на базі київського офісу та частими виїздами на об’єкти й до замовників;
• конкурентну винагороду та бонуси залежно від досвіду й технічної підготовки;
• безпосередню співпрацю з інженерними, комерційними та керівними командами в Україні й Нідерландах;
• практичне навчання та обмін знаннями з інженерними командами в Нідерландах та Україні;
• високий рівень автономності й відповідальності в міжнародній компанії, що швидко розвивається;
• можливість долучитися до створення та розвитку напряму Field Application в Україні й надалі розвиватися в технічно-комерційній ролі;
• роботу з передовими технологіями у сфері акумуляторів і БПЛА в команді, яка робить безпосередній внесок у безпеку України.

Подати резюме на вакансію можна за посиланням.

Як Commercial Manager в Україні ви очолите локальну B2B-команду, що охоплює напрями Account Management, Technical Account Management та Field Application Engineering.

Ви відповідатимете за зростання доходів, розвиток стратегічних клієнтів і роботу команди над перетворенням технічних потреб замовників на комерційні можливості.

Це практична керівна роль у комерційному напрямі. Ви розвиватимете команду, керуватимете воронкою продажів і прогнозуванням, особисто супроводжуватимете ключові угоди та вибудовуватимете довгострокові відносини з виробниками БПЛА, OEM-виробниками, системними інтеграторами, оборонними організаціями та іншими стратегічними замовниками.

Оскільки наші продукти є технічно складними, ви тісно співпрацюватимете з Field Application Engineers та інженерними командами, щоб замовники отримували необхідну технічну підтримку на всіх етапах продажу.

Ваші основні завдання

• керувати, розвивати та підтримувати українську комерційну команду в напрямах Account Management, Technical Account Management та Field Application Engineering;
• забезпечувати зростання B2B-продажів завдяки розвитку воронки, роботі зі стратегічними клієнтами та перетворенню нових можливостей на довгострокові партнерства;
• особисто вести та закривати найбільші й найважливіші угоди з виробниками БПЛА, OEM-виробниками, системними інтеграторами, оборонними організаціями та іншими ключовими замовниками;
• відповідати за комерційні результати, зокрема аналіз воронки продажів, прогнозування, планування роботи з клієнтами, супровід угод, конверсію та виявлення угод із ризиком зриву;
• забезпечувати тісну взаємодію комерційних і технічних команд протягом усього циклу продажу — від визначення потреб замовника й технічної оцінки до тестування, інтеграції, переговорів і впровадження;
• створювати та вдосконалювати масштабовані процеси продажів, зокрема кваліфікацію потенційних клієнтів, роботу з CRM, аналіз угод, сегментацію клієнтів та управління ключовими акаунтами;
• представляти Tulip Tech у роботі з керівниками компаній-замовників, стратегічними партнерами та представниками галузі, а також на окремих заходах, демонстраціях і в межах PR-активностей.

Кого ми шукаємо?

• ступінь бакалавра або магістра у сфері інженерії, бізнесу, технологій або іншій релевантній технічній чи комерційній галузі;
• від 7 років досвіду в B2B-продажах технічних продуктів, розвитку бізнесу, управлінні клієнтами або sales engineering;
• підтверджений досвід управління та розвитку комерційних або технічних команд, які безпосередньо працюють із клієнтами;
• успішний досвід управління складними циклами B2B-продажів за участі технічних фахівців, комерційних команд і керівників, які ухвалюють рішення;
• ґрунтовне розуміння технологій і здатність професійно комунікувати з інженерами, командами закупівель, засновниками компаній і керівниками;
• практичний стиль керівництва та сильні навички ведення переговорів, управління воронкою продажів, прогнозування, розвитку стратегічних клієнтів і закриття угод;
• вільне володіння українською та англійською мовою щонайменше на рівні B2, а також готовність часто подорожувати Україною та періодично виїжджати за кордон.

Буде перевагою

• досвід роботи у сфері БПЛА, оборонних технологій, аерокосмічної галузі, робототехніки, електроніки, акумуляторних технологій або складного апаратного забезпечення;
• наявність професійних контактів серед українських виробників БПЛА, OEM-виробників, оборонних організацій або системних інтеграторів;
• досвід управління Field Application Engineers, Sales Engineers або Technical Account Managers;
• розуміння літій-іонних акумуляторів, електричних систем, систем живлення БПЛА або інтеграції акумуляторів;
• досвід продажу технічно складних продуктів із тривалим циклом B2B-продажів або великою кількістю сторін, залучених до ухвалення рішення;
• досвід створення або масштабування B2B-відділу продажів у компанії, що швидко зростає;
• досвід роботи з CRM- або ERP-системами, зокрема HubSpot чи Odoo.

Що ми пропонуємо?

• повну зайнятість із роботою на базі київського офісу та частими виїздами на об’єкти й до замовників;
• конкурентну винагороду відповідно до досвіду й технічної підготовки, а також бонуси, прив’язані до результатів роботи;
• безпосередню співпрацю з інженерними, комерційними та керівними командами в Україні й Нідерландах;
• практичне навчання та постійний обмін знаннями з інженерними командами Tulip Tech в обох країнах;
• високий рівень автономності й відповідальності в міжнародній компанії, що швидко розвивається;
• можливість створювати та розвивати B2B-команду Tulip Tech в Україні, включно з комерційним і технічним напрямами роботи із замовниками;
• роботу з передовими технологіями у сфері акумуляторів і БПЛА в команді, яка робить безпосередній внесок у безпеку України.

Подати резюме на вакансію можна за посиланням.

Як PR Manager в Україні ви відповідатимете за розвиток і посилення зовнішньої присутності Tulip Tech на українському ринку.

Ви відповідатимете за PR, взаємодію зі ЗМІ та зовнішні комунікації, а також координуватимете участь Tulip Tech у заходах, конференціях та інших активностях, де компанія представлена зовнішній аудиторії.

Це практична роль із високим рівнем самостійності та відповідальності. Ви тісно співпрацюватимете з комерційною та керівною командами в Україні, а також із колегами в Нідерландах, щоб комунікація компанії була чіткою, послідовною та релевантною для ринку.

Ваші основні завдання

• розробляти та реалізовувати PR-стратегію Tulip Tech в Україні й посилювати впізнаваність компанії в екосистемі БПЛА, оборонних технологій і технологічному секторі;
• вибудовувати та підтримувати міцні відносини з журналістами, медіа, галузевими організаціями та іншими ключовими зовнішніми партнерами;
• знаходити можливості для PR-просування та готувати пресрелізи, матеріали для медіа, інтерв’ю, оголошення й інші матеріали для зовнішніх комунікацій;
• координувати участь Tulip Tech в українських заходах, конференціях, виставках та інших галузевих подіях — від планування й організації до представлення компанії безпосередньо на заходах;
• тісно співпрацювати з комерційною та керівною командами, висвітлюючи успішні клієнтські кейси, партнерства, розвиток продуктів та важливі етапи розвитку компанії;
• підтримувати окремі маркетингові та комунікаційні активності, зокрема роботу із соціальними мережами, контентом і промоматеріалами у координації з іншими командами Tulip Tech;
• професійно представляти Tulip Tech на заходах, під час взаємодії зі ЗМІ та зовнішніх зустрічей, а також забезпечувати послідовність ключових повідомлень у всіх зовнішніх комунікаціях.

Кого ми шукаємо?

• від 4 років досвіду у PR, роботі зі ЗМІ, комунікаціях, журналістиці або суміжній сфері;
• значний досвід роботи з журналістами, медіа та іншими зовнішніми стейкхолдерами, зокрема опрацювання запитів преси й організації інтерв’ю;
• відмінні навички письма та сторітелінгу, здатність перетворювати складні технічні теми на зрозумілу й цікаву комунікацію;
• сильні презентаційні та комунікаційні навички й упевненість у професійному представленні Tulip Tech перед медіа, партнерами та представниками галузі;
• досвід організації та координації заходів, конференцій, виставок або інших зовнішніх активностей;
• проактивність і самостійність, готовність відповідати за PR-напрям Tulip Tech в Україні та вибудовувати процеси з нуля;
• вільне володіння українською та англійською мовою на рівні C1 — усно й письмово.

Буде перевагою

• досвід у журналістиці, медіа, корпоративних комунікаціях або зв’язках із громадськістю;
• досвід роботи у сфері оборонних технологій, БПЛА, аерокосмічній, технологічній, інженерній або іншій технічній галузі;
• наявність професійних контактів серед українських медіа, технологічних або оборонних організацій;
• досвід роботи в міжнародних компаніях або координації комунікацій між командами в різних країнах;
• досвід роботи із соціальними мережами, створенням контенту або цифровим маркетингом;
• досвід підготовки керівників до інтерв’ю, публічних виступів та іншої взаємодії зі ЗМІ;
• досвід організації великих галузевих заходів, виставок або конференцій.

Що ми пропонуємо?

• повну зайнятість із роботою на базі київського офісу та регулярною участю в зовнішніх і галузевих заходах;
• конкурентну винагороду відповідно до досвіду та професійної підготовки;
• безпосередню співпрацю з комерційними, інженерними та керівними командами в Україні й Нідерландах;
• високий рівень автономності й відповідальності як основного PR-фахівця Tulip Tech в Україні;
• можливість створювати та розвивати PR-напрям Tulip Tech в Україні, роботу з медіа та присутність компанії на галузевих заходах;
• роботу в міжнародній компанії, що швидко розвивається, на перетині технологій, БПЛА та оборонної сфери;
• можливість представляти компанію, технології якої роблять безпосередній внесок у безпеку України.

Подати резюме на вакансію можна за посиланням.

Як Supply Chain Manager в Україні, ви відповідатимете за складську логістику, планування та логістичні операції українського підрозділу. Ваше завдання — забезпечити прогнозовані вхідні та вихідні потоки, відповідність складських запасів виробничим потребам і попиту замовників, а також безперебійне транскордонне постачання між Нідерландами та Україною.

Це практична роль із високим рівнем самостійності та відповідальності. Ви тісно співпрацюватимете з виробничою, комерційною та управлінською командами в Україні, а також із фахівцями з ланцюгів постачання в Нідерландах, щоб побудувати систему постачання, здатну підтримувати швидке масштабування компанії.

Ваші основні завдання

• Повністю відповідати за роботу складу в Україні: приймання товарів і компонентів, зберігання, точність обліку запасів, циклічні інвентаризації та відвантаження.
• Планувати та координувати вхідну й вихідну логістику, зокрема транскордонні перевезення між Нідерландами та Україною, оформлення митної документації та взаємодію з перевізниками.
• Формувати прогнози попиту та постачання, щоб підтримувати запаси відповідно до виробничих планів і зобов’язань перед замовниками та запобігати як дефіциту, так і надлишковим запасам.
• Працювати з локальними постачальниками, експедиторами та логістичними операторами, скорочувати строки постачання, оптимізувати витрати та підвищувати надійність логістики.
• Вибудувати зрозумілі процеси управління ланцюгом постачання, систему звітності та KPI для українського підрозділу й узгодити їх із загальними процесами Tulip Tech.

Що ми шукаємо:

• Від 5 років досвіду у сфері управління ланцюгами постачання, логістики, складських операцій або виробничого планування, бажано у виробничій чи технологічній компанії.
• Практичний досвід планування та прогнозування попиту з умінням перетворювати дані від виробничої та комерційної команд на надійні плани постачання й виробництва.
• Практичний досвід управління складом, зокрема контролю запасів і забезпечення точності складського обліку.
• Досвід побудови функції supply chain з нуля в компанії, що активно масштабується.
• Досвід координації міжнародних перевезень, роботи з експедиторами, а також із митною та імпортно-експортною документацією.
• Вільне володіння українською мовою та англійська на рівні B2 — письмова й усна.

Буде перевагою

• Досвід роботи в оборонній галузі, сфері БпЛА, аерокосмічній промисловості, електроніці або іншій технологічній галузі.
• Розуміння специфіки товарів подвійного призначення, вимог експортного контролю або процедур імпорту продукції оборонного призначення.
• Досвід роботи з ERP- або WMS-системами та покращення якості даних у них.
• Досвід роботи в міжнародних командах у кількох країнах.

Що ми пропонуємо

• Повна зайнятість у Києві з регулярною присутністю на складі.
• Конкурентна компенсація відповідно до досвіду та професійного рівня.
• Високий рівень автономності та відповідальності як провідного фахівця Tulip Tech з управління ланцюгами постачання в Україні.
• Безпосередня співпраця з виробничими, комерційними та управлінськими командами в Україні та Нідерландах.
• Робота в міжнародній компанії, що швидко розвивається на перетині технологій, безпілотних систем та оборонної галузі, де розроблені технології безпосередньо посилюють безпеку України.

Подати резюме на вакансію можна за посиланням.