Перетворити звичайні міни на “розумні”. Над чим працює стартап Віктора Шаповалова ZMIYAR

Українець Віктор Шаповалов збудував прибутковий бізнес на створенні плат ініціації для дронів – він продає тисячі таких виробів щомісяця. На цьому підприємець вирішив не зупинятися. Його наступий продукт дозволяє робити “розумними” навіть старі радянські міни – а також дистанційно керувати мінними полями.

Експерти кажуть, що таке рішення дуже потрібне фронту. Втім, для успіху проєкту необхідно подолати декілька суттєвих викликів, залучити фінансування і заручитися підтримкою військових. Defender Media поговорив із Шаповаловим, його клієнтами-виробниками, військовими та потенційними інвесторами.

Як виник ZMIYAR

Шаповалов – вихідець з Ajax Systems. Після початку повномасштабного вторгнення він почав волонтерити паралельно з роботою. Ще на світанку ери FPV-дронів знайомі військових прийшли до нього із запитом: потрібні плати ініціації (електронні модулі, що передають струм на детонатори і активують підрив бойової частини). Технічний бекграунд і продуктовий досвід дозволили Віктору зібрати вимоги до таких виробів. Потім він пішов до інших військових – перевірити, чи дійсно це потрібно в масі. Всюди він чув: “Так, дуже треба, роби”.

Зрештою, в 2023 році Шаповалов зібрав під розробку плат ініціації класичну хардверну команду: embedded-розробник, hardware-розробник, механік-конструктор, який проєктує корпуси, а також військовий експерт, який допомагав із верифікацією гіпотез. Шаповалов – як продуктовий менеджер і засновник – зводив усе докупи. 

Всі члени команди починали працювати парт-тайм паралельно з основною роботою. Невдовзі стало зрозуміло, що проєкт “полетів” – і вся команда перейшла на фултайм у стартап. Зараз R&D-команда ZMIYAR налічує шість людей, і Шаповалов планує її розширювати.

Плати ZMIYAR виробляються на іншому підприємстві за контрактом. Втім, на початку 2025 року компанія отримала грант на 2 млн грн від державного кластера Brave1. На ці гроші Шаповалов закупив обладнання, яке дозволяє прискорити і покращити R&D – тепер проєкт може швидко робити прототипи й невеликі серії без залучення підрядників.

Головний інженер українського виробника дронів Sky Force (попросив не вказувати його ім’я з міркувань безпеки) сказав, що дуже задоволений співпрацею з Шаповаловим. Компанія виробляє до п’яти тисяч дронів на місяць – і всі вироби споряджуються платами ініціації від ZMIYAR. В Sky Force цінують не лише продукцію, але й ставлення засновника до справи. Зокрема, він завжди приїздив на кодифікаційні випробування дронів Sky Force – і чимало допомагав виробнику на цьому етапі.

Військові теж схвально відгукуються про вироби компанії Шаповалова. Командир роти БпАК першого піхотного батальйону інтернаціонального легіону оборони України з позивним “Ратл” каже, що його бійці використовують плату ініціації МІВ від ZMIYAR у бойових умовах вже більше року.

Однією з ключових переваг виробу він називає простоту у використанні. “Враховуючи, що в підрозділі працюють іноземці, важливо було знайти рішення, яке не потребує складного навчання. З цією платою час підготовки бійця мінімальний – навчання проходить дуже швидко, а підключення здійснюється менш ніж за хвилину”, – каже комбат. 

За його словами, за більше ніж рік експлуатації не було жодного випадку неспрацювання, а вартість виробу – адекватна в порівнянні з альтернативами інших виробників. “З огляду на співвідношення ціни, функціональності та надійності – це один із найкращих варіантів на ринку”, – підсумовує “Ратл”.

Шаповалов намагається виводити основний бізнес ZMIYAR в нові ніші. Раніше компанія робила плати ініціації лише для FPV-дронів, а зараз вже є інтеграції з НРК-камікадзе та зенітними дронами. На черзі – плати для безпілотників літакового типу.

З неба – на землю

Шаповалов вирішив масштабувати бізнес не лише за рахунок нових плат. Його головна ціль – “взірвати” цілий новий ринок, використавши, по суті, ті самі модулі, але адаптовані під нові задачі.

Якщо війна в небі вже перетворилася на суцільний хайтек, то на землі багато в чому панує олдскул. Зокрема, це стосується мінних полів, де проти військової техніки все ще використовуються радянські ТМ-ки та їхні аналоги. Це спричиняє цілий комплекс проблем, за розв’язання яких взявся ZMIYAR. Новий продукт стартапу – “розумні” підривачі для мін і комплексна система управління мінними полями.

Перша проблема, яку вирішує новий продукт ZMIYAR, – неможливість контролювати роботу старих мін. Після встановлення протитранспортні й протитанкові міни здебільшого живуть своїм життям. Шаповалов розповідає, що командири нерідко саджають людину з біноклем, яка здаля спостерігає, що відбувається з ТМ-ками на мінному полі. Вночі ворожа піхота може підійти й розібрати міни, які спрацьовують лише при контакті з важкою технікою. Але з розширенням “кіллзони” тримати людину з біноклем так близько до мінного поля – вже нереально.

Саме тому ZMIYAR взявся за систему, яка дозволяє звичайним мінам перетворюватися на “розумні”. Для цього старий підривач у ТМ-ці замінюють на розробку команди Шаповалова. Підривачі ZMIYAR передають сигнал на базову станцію, яка контролює статус міни, дозволяє дистанційно підривати або відключати її. “Сенсори в підривачі фіксують будь-які зміни і передають це на базову станцію”, – пояснює Шаповалов. Якщо потрібно, аби по мінному полю проїхала своя техніка, потрібну ділянку можна просто відключити за допомогою базової станції. 

Ще одна проблема, яку вирішує ця розробка – карти мінних полів. З появою “Дельти” і “Кропиви” вона стала потроху вирішуватися, але, за словами Шаповалова, у багатьох підрозділах мінні поля досі помічають хрестиками на роздруківках з Google Maps. “Потім цю картинку передають підрозділам, що воюють поруч або заходять на ділянку, – каже підприємець. – Точність ніяка, про якийсь контроль навіть не йдеться”. “Розумні” підривачі ZMIYAR, підключені до базової станції, дозволяють бачити на планшеті всі підключені міни, їхній статус і будь-які суттєві зміни.

Про продукт

Система контролю та управління мінними полями від ZMIYAR складається з базової станції керування та “розумних” підривачів, що вставляються безпосередньо в міни. Одна базова станція може одночасно працювати приблизно з двома сотнями підривачів у мінах. Між ними побудована власна мережа зв’язку, тобто міни не просто підключені до бази, а ще й обмінюються сигналами між собою. “Завдяки цьому маємо режим ретрансляції – сигнал може передаватися далі по ланцюжку, якщо пряма лінія зв’язку недоступна, – каже Шаповалов. – У підсумку вся система стабільно працює в радіусі до 20 км”.

Базова станція нагадує велику рацію в алюмінієвому корпусі з кольоровим дисплеєм, також із нею використовується планшет, на якому можна відстежувати мінне поле. На екрані команда проєкту реалізувала прості анімації. “Ми намагалися зробити продукт не тільки функціональним, а й приємним у використанні, бо це важливо для військових”, – каже Шаповалов. З тієї ж причини клавіші на базовій станції змінюють колір залежно від режиму, змінюється й інформація на екрані, з’являються повідомлення про події. Це дозволяє оператору миттєво бачити, що відбувається, і приймати рішення без зайвих роздумів.

Система постійно “опитує” мережу: показує, які пристрої підключені, які ні – і надсилає оператору базової станції повідомлення, якщо щось пішло не так.

Ціна комплекту з базової станції та трьох підривачів становить приблизно $3500. “Кожен наступний підривач окремо коштуватиме близько $100, точну цифру ще фіналізуємо”, – каже Шаповалов. 

За його словами, система вже пройшла польові тести. Попереду бойові випробування – про них ZMIYAR уже домовився з військовими.

Засновник проєкту розуміє, що випробування вскриють проблемні місця продукту, і доведеться боротися з викликами. Перший із них зрозумілий – це ворожі засоби РЕБ, які можуть впливати на працездатність системи. Вже зараз система використовує нестандартні частоти, а невдовзі Шаповалов планує додати в продукт функцію ППРЧ (псевдовипадкова перебудова робочої частоти).

Розробка дозволяє не лише розумно встановлювати та контролювати міни, а й більше ефективно розміновувати територію. В стартапі сподіваються, що продукція ZMIYAR виведе роботу інженерних військ Сил оборони на якісно новий рівень.

Про гроші та майбутнє

ZMIYAR вже відбувся як виробник плат ініціації для безпілотників – і, на думку експертів, має непогані переспективи в ніші “розумного” мінування та розмінування. “Не заглиблюючись у зайві деталі скажу, що їхній новий продукт наразі дуже актуальний на полі бою”, – каже Аліна Ловчиновська, керуюча партнерка MITS Accelerator та операційна менеджерка MITS Capital. 

Вона розповідає, що компанія давно знає команду ZMIYAR і спостерігає за розвитком компанії ще з часів їхньої участі у Defense Tech Bootcamp, який MITS проводила спільно з Victory Drones. “Одна з їхніх сильних сторін – експертиза і досвід, адже на рахунку команди вже не одне успішне й ефективне рішення для фронту”, – каже Ловчиновська.

Цього року Шаповалов вдало з’їздив на львівський форум IT Arena 2025. Він закріпив інтерес з боку MITS, отримавши разом із чотирма іншими стартапами soft commitment на участь в акселераційній програмі MITS Accelerator. Випускники акселератора отримують $200 000: половину у формі прямих інвестицій, решту – у вигляді сервісів. На момент виходу публікації команда MITS ще не оголосила остаточний перелік учасників акселераційної програми.

Є й інші претенденти на те, аби вкластися в ZMIYAR грошима та експертизою. Про плани інвестувати $200 000 в компанію на IT Arena 2025 також оголосили європейські фонди Wolver Ventures та New Frontier Fund. 

Поки інвестори думають, Шаповалов і його партнери продовжують самостійно фінансувати подальші розробки. “Компанія прибуткова, і гроші з продажів ми спрямовуємо на R&D”, – каже підприємець. Втім, на масштабування продукту гроші все одно знадобляться – тому Шаповалов хоче залучити близько $450 000. Він жаліється, що поки часу на фандрейзинг не вистачає – у ZMIYAR багато продуктових задач і викликів, до того ж чималу частину часу засновника займає участь у івентах, де компанія останнім часом завжди на виду.