На скільки подорожчали оптоволоконні дрони: нові ціни від виробників на Brave1 Market

Виробники БпЛА почали оновлювати ціни на оптоволоконні FPV-дрони на державному маркетплейсі Brave1 Market. У середньому, ціна зросла удвічі, але є і винятки. Разом із тим, значна частина позицій залишається недоступною для замовлення через перегляд контрактів і тривалі процедурні погодження.

Defender Media порівняв ціни на оптоволоконні дрони до та після подорожчання та поговорив із виробниками про те, як ринок адаптується до нових умов.

На скільки виросли ціни

Державні закупівельні дані показують суттєві зміни в цінах на оптоволоконні FPV-дрони. У контрактах 2025 року вартість одного БпЛА переважно коливалася в межах 30-60 тис. грн за одиницю, залежно від розміру котушки. Зокрема, дрони із котушками на 10 км замовляли за 18-30 тис. грн залежно від комплектації, для дронів із коштушками на 20 км ціни коливалися у межах 30-50 тис. грн, так само залежно від комплектації, обсягу закупівлі та умов контракту.

Станом на початок травня ціни суттєво вищі. У сегменті дронів із котушками 15 км нові ціни починаються з 66 тис. грн, для дронів на на 20 км — уже 77–107 тис. грн, 25 км — від 98 до 122 тис. грн. Ці значення приблизно однакові у різних виробників, що свідчить про формування нового цінового рівня після перегляду вартості компонентів.

Причини здорожчання

Дефіцит оптоволокна на українському ринку почав формуватися ще у січні–лютому через перебої з постачанням із Китаю, який традиційно був основним експортером дешевої сировини. Глобальне зростання попиту зумовлене стрімким розвитком індустрії штучного інтелекту, що потребує масового розширення дата-центрів. “Китайські виробники переорієнтували свої потужності на великі внутрішні інфраструктурні проєкти, а частину поставок фактично заблокували для експорту, віддавши пріоритет замовленням для російського ВПК”, – зазначає представник компанії “Генерал Черешня“.

У компанії кажуть, що частково ціновий стрибок спричинений вимушеним переходом українських виробників на європейські та американські аналоги: якщо кілометр китайського кабелю коштував близько $7, то вартість західної продукції сягає $50 за кілометр. Таким чином, сама лише ціна сировини зросла у 5–7 разів, хоча логістичні витрати та інші складові вартості дронів суттєво не змінилися.

“Ситуацію ускладнює те, що західні заводи не поспішають суттєво розширювати виробничі лінії. Вони вважають масове використання оптоволокна у війні тимчасовим технологічним рішенням і побоюються, що динамічна зміна засобів протидії на полі бою зробить ці інвестиції нерентабельними в довгостроковій перспективі”, — кажуть у “Генералі Черешні”.

Контракти, виконані зі збитками

Усі компанії, з якими поспілкувався Defender Media, підтвердили повноцінне виконання контрактів, укладених на постачання оптоволоконних дронів. Деякі виробники взимку просто перестали приймати нові замовлення, оскільки продаж оптоволоконних дронів за старими цінами був збитковим.

СЕО компанії Edrone Віктор Євпак каже, що компанія була змушена покривати фінансові втрати за рахунок попередніх доходів, бо подорожчання сировини відбулося вже під час виконання державного замовлення. “Йдеться про збитки у сотні мільйонів гривень”, — каже підприємець.

Попри фінансові втрати, компанія не зупиняла виробництво й зараз активно закуповує сировину на літній період, а також готується укладати нові контракти за скоригованими цінами. “Механізм перегляду цін від Міноборони запрацював із запізненням, а погодження змін тривало майже весь квітень, що вплинуло на ритм укладання нових контрактів і доступність продукції”, — кажуть у Edrone. Станом на травень постачання поступово відновлюється, зокрема через DOT-Chain і Brave1 Market уже доступні дрони із котушками на 25, 30 і 35 кілометрів.

У Grim Tech (виробник лінійки “Громило оптик”) також компенсували різницю вартості за власний рахунок: ціна на компоненти підстрибнула в 6 разів. Поставки через державний маркетплейс компанії довелося призупиняти. “Ми працюємо переважно через централізовані закупівлі держзамовлення та напряму з військовими. Зараз продажі через Brave1 Market також поступово відновлюються”, — кажуть у компанії.

Із кінця березня Міністерство оборони дозволило виробникам укладати додаткові контракти та коригувати вартість уже укладених контрактів відповідно до змін у вартості складових. У компанії “Генерал Черешня” зазначають, що вже зараз спостерігають аномальне зростання замовлень на оптоволоконні дрони. “Це свідчить про неспроможність інших гравців ринку задовольнити попит. Через дефіцит виробникам дронів доводиться перерозподіляти наявні запаси на пріоритетні замовлення”, — кажуть у компанії.