Оборонна логістика за німецьким стандартом. Інтерв’ю з керівником ITO Global Logistics Ukraine Костянтином Шеліповим

Українська оборонна індустрія входить у нову фазу розвитку. Зростає кількість партнерств між українськими та іноземними виробниками, формується культура технологічних колаборацій, а на фоні зменшення підтримки з боку окремих партнерів — Європа, зокрема Німеччина, демонструє непохитну та довгострокову підтримку.

Про те, як змінюється ринок, що відбувається за лаштунками оборонної логістики та чому “пахати” під час війни — це круто, в партнерському матеріалі розповідає Костянтин Шеліпов, генеральний директор ITO Global Logistics Україна.

Ви керували логістикою у великих системних міжнародних компаніях. Чому вирішили перейти в оборонну індустрію?

У листопаді 2023 року я прийняв рішення долучитися до місії Help Ukraine Win. Це було важливіше за будь-які попередні досягнення. Я розумів, що мій досвід комплексної логістики може реально впливати на результат.

Так сталося, що я став першим українським працівником іноземного оборонного стартапу, який тоді не викликав довіри. Не було системності, не було стандартів. Але сьогодні ці проєкти — успішні компанії. Я пишаюсь тим, що був поруч у момент входу на ринок та масштабування.

Ви змінили індустрію з automotive та важкої техніки на БпЛА. Наскільки складним був перехід?

Насправді, я був до цього готовий. Багато років цікавився технікою, збирав комп’ютери, працював із радіоелектронікою. Інженерія та технології завжди були моєю стихією.

У 2023 році я отримав сертифікати оператора БПЛА та інженера. Це дозволило мені не просто керувати ланцюгами поставок, а й глибоко розуміти технічні потреби виробництва.

Чи допомагають вибудувані в попередніх проєктах партнерські стосунки в новій сфері?

Так. Я завжди виступав за партнерські, довготривалі відносини. З багатьма виробниками, постачальниками, підрядниками досі в контакті. Якщо брати всю свою кар’єру, то це відносини по 10–15 і більше років. Ми товаришуємо, підтримуємо одне одного, ділимося досвідом. Так і повинно бути.

Після завершення оборонних контрактів ви приєдналися до ITO Global Logistics. Чому саме ця компанія?

Тому що це Німеччина у найкращому сенсі цього слова. Компанія заснована у 1978 році. За цей час вона забезпечила величезні обсяги військових та гуманітарних поставок — від програм ООН до критичної інфраструктури України.

Але головне — це людське ставлення. Комунікація без “понтів”, без пафосу. Просто люди, яким не байдуже.

Як давно ITO Global Logistics працює в Україні?

Компанія працює тут за міжурядовими контрактами з 2024 року. З огляду на посилення співпраці між Німеччиною та Україною, ITO Global Logistics ухвалила стратегічне рішення розширити свою присутність в Україні. Наразі українська команда складається з кількох фахівців, але компанія активно зростає та нарощує операційну діяльність.

Окрім офісу в Україні, ITO Global Logistics має офіси в Німеччині, а також у Беніні, Камеруні, Кот-д’Івуарі, Кенії, Малі, Нігері, Руанді, Сенегалі, Танзанії та Тунісі. Компанія також працює в інших країнах світу через мережу локальних партнерів.

Яка спеціалізація ITO Global Logistics?

ITO Global Logistics працює у широкому спектрі оборонних і спеціалізованих перевезень. Компанія забезпечує логістику:

• Військової техніки;
• Обладнання та техніки для ДСНС та інших структур МВС;
• Спеціалізованих систем для підрозділів Сил оборони України;
• Великогабаритних та негабаритних вантажів;
• Товарів подвійного призначення;
• Повного циклу ADR-перевезень (класи 1–9) з оформленням дозволів, супроводом та дотриманням міжнародних стандартів;
• Зарубіжних стартапів, які мають на меті вийти на український ринок зі своїми продуктами.

Це не просто транспортування. Це — комплексні рішення, які дозволяють виробникам та державним структурам працювати без затримок і ризиків.

Що вирізняє компанію з-поміж інших? 

На ринку довгий час існувала типова проблема: варто було сказати логістичному провайдеру, що вантаж є товаром подвійного призначення — наприклад, дроном — і відповідь була одна: “Ми це не возимо”. Це стосувалося навіть великих українських логістичних компаній. У воєнний час така позиція створювала критичні затримки та ризики для оборонних проєктів.

ITO Global Logistics працює інакше. Компанія та її команда повністю усвідомлюють важливість оборонної логістики, тому клієнт не почує слова “ні”. ITO організовує повний супровід, бере на себе складні кейси, знаходить рішення там, де інші бачать лише обмеження. Це — про відповідальність, партнерство та реальну підтримку країни у війні.

Завдяки спеціалізації на складній та чутливій логістиці ITO забезпечує значний обсяг перевезень для глобальних міждержавних організацій, діяльність яких спрямована на підтримання міжнародного миру та безпеки.

Чи можете ви називати клієнтів ITO Global Logistics? 

Працюючи в індустрії з підвищеними вимогами до конфіденційності, компанія не розголошує назви клієнтів. Єдине, що можна зазначити: ITO залучена до проєктів, які відповідають місії міжнародних оборонних, безпекових та гуманітарних структур.  ITO також працює з виробниками продукції, яка підпадає під основний профіль діяльності.

ITO Global Logistics приділяє особливу увагу інформаційній безпеці та має сертифікацію ISO 27001 — офіційне підтвердження того, що компанія впровадила систему управління інформаційною безпекою та дотримується міжнародних вимог щодо захисту даних, управління ризиками й безпекових процесів.

Завдяки досвіду та експертизі компанія здатна організовувати перевезення широкого спектра спеціалізованих вантажів — від негабаритної військової техніки та амуніції до безпілотних систем і компонентів до них. Залежно від потреб клієнта логістичне рішення формується індивідуально та виконується в повному обсязі.

Ви кажете, що точно знаєте, що буде працювати, а що ні. Звідки така впевненість?

Бо я був по обидва боки. Я знаю, що очікує бізнес, і знаю, що може дати логістичний провайдер.

Моя мета — стати першим в Україні спеціалізованим провайдером логістики для товарів подвійного призначення, військових та гуманітарних вантажів.

Що компанія планує для цього робити? Які найближчі кроки ITO Global Logistics?

Найближчі кроки такі: 

• Акредитації на різних рівнях оборонних асоціацій та комітетів;
• Залучення великих українських та іноземних виробників;
• Підтримка експорту з України;
• Cкладні схеми тимчасового імпорту, тестування та реекспорту;

Це навіть не плани — скоріше, робочий графік. Ми швидко прогресуємо, нас розуміють і підтримують, адже наша діяльність – на благо України.

Що б ви хотіли сказати читачам та ринку? 

ITO Global Logistics – це не тільки про Німеччину та Україну, це про значно ширше покриття, ми возимо з дуже багатьох країн світу та всіма видами транспорту.

Тут я займаюся своєю улюбленою справою. Хочу максимально вкладатися в підтримку своєї держави. Це про служіння, а не просто бізнес.

Запрошую до співпраці всіх – і клієнтів, і перевізників, і тих, хто працює в екосистемі оборонної, гуманітарної та критично важливої логістики. Радий новим знайомствам та розширенню кола контактів.