Британський фонд Grenadyr інвестував у 5 українських deftech-стартапів. Defender вперше розказує його історію

Венчурна платформа Grenadyr із Великої Британії до сьогодні зробила сім інвестицій у deftech-компанії: п’ять – в українські, і ще дві – в британські, які тісно співпрацюють з Україною. Розмір здійснених інвестицій – від $350 тисяч до $1,3 млн.

Grenadyr заснували чотири партнери, які спершу передавали ЗСУ машини й іншу допомогу. Згодом вони почали вкладати капітал в оборонних виробників, які потенційно зміцнять захист всієї Європи.

Defender Media поспілкувався з двома партнерами платформи – Томашем Возняком та Ешлі Г’юзом – про історію Grenadyr, портфоліо, типовий чек і сфери, що цікавлять інвесторів.

Чому британці почали інвестувати в український deftech

Grenadyr починався як гуманітарний проєкт – його засновники постачали ЗСУ вантажівки, іншу техніку та нелетальне спорядження з березня 2022 року.

Наприклад, передали понад 550 машин. Гроші збирали приватно зі свого нетворку у Великій Британії, США та інших країнах. 

Томаш Возняк каже, що вони багато часу проводили з військовими підрозділами, зокрема Силами безпілотних систем і спецпризначенцями. У команди почали з’являтися дедалі глибші зв’язки з підрозділами, які розповідали про робочі технології, продукти та напрями. 

“І як логічне продовження допомоги ЗСУ, ми почали робити інвестиції”, – каже Возняк. Робота в цьому напрямку стартувала близько двох років тому.

Платформою керують чотири партнери, двоє з яких не розголошують свої імена. Ешлі Г’юз провів 25 років у Збройних Силах Великої Британії, а згодом працював в американській deftech-компанії.

Г’юз не розкриває її назву, але натякає, що та була заснована заможним американцем і її продукти присутні в Україні.  “З 2017-го я провів 3-4 роки життя в поїздках до України”, – додає він.

Томаш Возняк працював юристом у сфері M&A та приватного капіталу, був партнером у британських та американських юридичних фірмах, а з 2007 року працював також і в Україні.

Наразі обидва чоловіки залишили свої попередні посади і повністю сфокусувалися на роботі в Grenadyr. Партнери пояснюють, що їхня мотивація – сьогодні допомогти Україні, а завтра – власній екосистемі, підтримавши розвиток deftech-компаній і їхній вихід на міжнародний ринок.

Розмір чека – від $350 000 до $1,3 млн

Партнери називають Grenadyr venture-building платформою, оскільки глибоко залучені в розвиток компаній, куди інвестують. Але з часом планують перейти у формат більш класичного фонду.

Партнери переважно використовують власний капітал, але паралельно залучають і зовнішні кошти. Крім них, до команди входять ще двоє людей.

“Але через наш бекграунд, історію та стосунки в усій екосистемі оборонних технологій, є величезна мережа людей, які приносять нам нові можливості”, – додає Г’юз.

До сьогодні Grenadyr інвестував у сім компаній. Розмір чека – від $350 тисяч до $1,3 млн.

Дві з компаній, що отримали гроші від інвесторів, – британські, які глибоко співпрацюють з Україною. Інші п’ять – українські. Однак спікери уточнюють, що усі бізнеси, куди вони вкладають гроші, мають міжнародну структуру і юрособи в інших країнах.

У Британії команда інвестувала у компанію, що працює над автономністю дронів і присутня в Україні, а також у виробника реактивних двигунів Dynamic Propulsion.

Портфоліо українських стартапів виглядає так:

• Firebolt Engineering – розробники реактивного дрона-перехоплювача Griffen. Саме для них Dynamic Propulsion розробляє двигун;
• Forland Systems – виробники НРК, які створюють дрон спільно з бригадою безпілотних систем “Ахіллес”;
• Coalas Tech – розробники технологій зв’язку;
• Система розумного мінування (назву не розголошують);
• Британсько-українська відповідь дрону Hornet – мідстрайк із вертикальним злетом, який за характеристиками та ціною схожий на американський безпілотник. Він уже застосовується в бойових місіях.

Представник Firebolt Engineering каже, що партнери з Grenadyr допомагають їм своєю експертизою у фінансах та розвитку компанії. Тоді як команда виробника більшою мірою відповідає за розробку продукту та його застосування в Україні. Розробники познайомилися з Grenadyr через акселератор Defenсe Builder – британці саме шукали продукт для інвестиції.

У Forland Systems додають, що Grenadyr не лише фінансово підтримує проєкт їхнього НРК нового покоління, а й добре розуміє виклики та тісно працює з командою над їхнім вирішенням. Мова про взаємодію з UK-екосистемою щодо вирішення виробничих питань, пошуку компонентів тощо.

Що цікавить інвесторів і як обирають компанії

Grenadyr зосереджується на пошуку команд, які зможуть будувати міжнародний бізнес. За словами Возняка, існує багато компаній із чудовими продуктами, але значно важче знайти виробників з міжнародними амбіціями.

Таким чином, один із критеріїв для відбору стартапу – чи буде він здатен працювати з НАТО та відповідати стандартам альянсу, і чи зможе розширити виробництво в майбутньому.

Ще один критерій – чи закриває компанія критичну прогалину у європейських оборонних спроможностях.

Говорячи про сфери інтересу, Г’юз називає протиповітряну оборону від тактичного до оперативного рівня. “Ще одне – збір даних та відображення їх у зрозумілому й вигляді. Тут Україна випереджає будь-кого у світі за обсягом вхідних даних, які надходять у системи ухвалення рішень”, – доповнює партнер.

Третій сектор, цікавий інвесторам, – компоненти для deftech-продуктів, які дозволять Європі стати більш незалежною у виробництві.

Водночас партнери уточнюють, що не планують зробити конкретну кількість інвестицій цього чи наступного року. Наразі вони сфокусовані на розвитку компаній із портфоліо. 

Але Возняк каже, що вони все одно слідкують за новими можливостями і ведуть переговори про потенційні інвестиції. Одна з можливих майбутніх угод – розробник засобів РЕБ.