Darkstar, Presto Tech Horizons і Techosystem про український defence tech: інсайти з Latitude59

21-23 травня в Таллінні пройшла конференція Latitude59 — головна подія в цифровій екосистемі Естонії. В один із днів конференції Techosystem DefenseTech Cluster організував сайд-івент, присвячений українським оборонним інноваціям. В івенті взяли участь Рагнар Сасс із Darkstar, Тіхомір Єнкут із Presto Tech Horizons, Олександр Яценко з Techosystem, Міша Рудомінський із Himera, Лукас де Бонт із Civitta та багато інших експертів. На прохання Defender Media Маргарита Горохова, Project Manager об’єднання Techosystem, поділилася ключовими інсайтами з панельних дискусій.

Для сайд-івенту на Latitude59 Techosystem DefenseTech Cluster зібрав українські оборонні стартапи та стейкхолдерів, важливих для їхнього розвитку — представників уряду, бізнесу, венчурних фондів та акселераторів. Програма складалася з коротких, інтерактивних та практичних дискусій. Акцент було зроблено на тому, як кожна група стейкхолдерів на різних рівнях може підтримати боротьбу України за незалежність.

Уроки української війни для країн Балтії

Війна змінила сучасну війну, і зараз Україна — єдина армія з практичним досвідом ведення бойових дій нового типу. Європейські країни важко адаптуються до цих змін. Незалежність таких країн, як Естонія, Латвія, Литва та Фінляндія, залежить від того, наскільки швидко вони допоможуть Україні перемогти й відбудують власну оборону. Існує значний ризик російських дронових атак на європейські країни вже найближчим часом — деякі поодинокі випадки вже фіксуються в Естонії. Для Балтії загроза масштабних атак з дронів, які злітатимуть з бортів цивільних суден, є дуже реальною.

«Критично важливо, щоб такі країни як Естонія та Латвія не тільки робили все можливе, щоб допомогти українцям виграти війну, а й навчалися на їхньому досвіді.

Росія — реальна загроза для нас, вона знаходиться буквально по інший бік моря. Уявіть, раптом відкривається величезний люк – і тисяча дронів летить у Естонію з метою нищити все на своєму шляху».

Рагнар Сасс
Співзасновник Darkstar Coalition

Війна в Україні характеризується швидкими змінами в тактиці і технологіях — проривні інновації з’являються кожні 3–4 місяці. Востаннє подібна динаміка спостерігалася в Європі під час Другої світової війни. Українські компанії зі сфери defence tech мають найшвидший у світі цикл інновацій. Конфлікт триває в містах, що робить цей досвід безпосередньо релевантним для Європи, на відміну від боїв у пустелях. Україна активно змінює законодавство для швидшого тестування й впровадження нових технологій: наприклад, отримання коду НАТО для технологій відбувається за 9 днів замість звичних 10–12 тижнів.

Учасники дискусії також обговорювали потребу Європи у швидших децентралізованих закупівлях оборонної продукції. Доповідачі підкреслювали важливість створення структур, де інноваційні компанії можуть швидко доводити свою релевантність урядовим закупникам, а також потребу оновленого законодавства для автономних систем.

Калев Койдумяе, CEO Естонської асоціації оборонної та аерокосмічної промисловості, зазначає, що європейським країнам потрібно змінити технології закупівель. “Неможливо закупати, скажімо, дрони й постачати їх аж за шість місяців або більше. Цей процес має бути набагато швидшим. Має бути децентралізована система закупівель», – каже він.

Про інвестиції в український defence tech

Інвестори шукають команди, що планують залишатися в секторі defence tech на довгий термін, а не не лише на час війни. Основна увага — на компаніях, які можуть зміцнити глобальну безпеку.

“Паціфізм — це привілей, якого ми не маємо. Ось чому потрібно інвестувати в оборонні технології.

Все, що допомагає Україні перемагати, важливо і потребує фінансування, але не кожен тип технологій підходить для венчурних інвестицій“.

Тихомір Єнкут
Presto Tech Horizons

Багато європейських інвесторів і банків ухиляються від інвестицій в defence tech через етичні перестороги та юридичні обмеження. Це ускладнює процес фандрейзингу для оборонних проєктів. Така ситуація спровокувала появу в Естонії так інших європейських країнах спеціальних фондів, що інвестують в defence — Darkstar, Coinvest Capital, Plural, Presto Tech Horizons та інші.

Олександр Яценко, голова спілки Techosystem: “У нас є незавантажені потужності на оборонних технологічних заводах, понад 1500 підприємців очікують на контракти”.

Інвестори віддають перевагу компаніям, що позиціонують свої продукти як технології подвійного призначення, бо це відкриває більше можливостей для залучення фінансування. Зростає усвідомлення важливості defence tech – багато інвесторів, які раніше уникали цього сектору, тепер виявляють зацікавленість у ньому. Очікується, що обмеження щодо експорту української оборонної продукції невдовзі скасують — це відкриє нові можливості для міжнародних партнерств.

Рагнар Сасс: “Технології dual use — це добре, але щоб виграти війну потрібні, в першу чергу, single use продукти для армії. Саме на цьому на 100% сфокусований Darkstar“.

Серед найпоширеніших помилок defence tech‑стартапів: нерозуміння регуляторних норм і процесів закупівель, спроби робити занадто комплексне рішення замість того, щоб фокусуватися на конкретній інновації, а також вихід на перенасичені ринки (наприклад, виробництво дронів) без конкретної конкурентної переваги. Інвестори радять фокусуватися на окремих компонентах або продуктах, що можуть стати частиною вже існуючих рішень, а не створювати цілі системи з нуля.

Лукас де Бонт, керівник проєктами в Civitta: «Іноді я бачу, що оборонні стартапи намагаються створити повне комплексне рішення, але це не завжди потрібно. Ми радимо їм фокусуватися на конкретній складовій та зробити її набагато кращою за інших — швидше, дешевше чи масовіше».

12 ключових висновків одним рядком

1. Україна має найшвидший у світі цикл оборонних інновацій завдяки щоденному тестуванню на полі бою.
2. Європейські процедури оборонних закупівель потребують фундаментального реформування.
3. Інвестори охоче інвестують в dual‑use рішення та стійкі компанії, а не тимчасові військові продукти.
4. Сильна екосистема підтримки через асоціації, акселератори й урядові партнерства — критично важлива.
5. Незабаром українські експортні обмеження будуть скасовані, що відкриє більше можливостей для міжнародної співпраці.
6. Україна — єдина армія з реальним досвідом сучасної війни проти супротивника, який переважає кількісно і ресурсно.
7. Цикл інновацій на фронті змінюється кожні 3–4 місяці.
8. Війна в умовах міста робить український досвід релевантним для Європи.
9. Регуляторні зміни в Україні відбуваються за дні/тижні, тоді як у Європі — за місяці/роки.
10. Більшість європейських венчурів не можуть інвестувати в летальні оборонні технології через свої обмеження.
11. Dual use-позиціонування відкриває для компаній ширший пул інвесторів.
12. Естонські фонди лідирують у європейських інвестиціях в defence tech.

Про Techosystem

Techosystem — громадське об’єднання українських гравців технологічної екосистеми (стартапи, scale‑up компанії, інвестори). Його мета — поєднувати цих гравців, створювати потужну інноваційну екосистему, сприяти розвитку та залученню інвестицій в український технологічний сектор. DefenseTech Cluster Techosystem об’єднує провідні компанії сфери оборонних інновацій, аби ефективно представляти інтересів індустрії в Україні й світі, а також вирішувати спільні виклики.

Маргарита Горохова

Керівниця проєктів у Techosystem. Керує такими проєктами стартап-екосистеми, як Ukrainian Tech Ecosystem Overview Platform, Top 100 Rising Ukrainian Startups та іншими. Підтримує українські делегації на міжнародних конференціях та активно просуває українські технології та стартап-екосистему на міжнародному рівні.

• LinkedIn