“Одна з наших головних цілей — будувати в Україні для України”. Велике інтерв’ю з CEO Integrasys Альваро Санчесом

“Ми проєктуємо складні системи для вирішення складних проблем”, — каже CEO Integrasys Альваро Санчес, який входить у рейтинг професіоналів “20 under 35” за версією Space and Satellite Professionals International.

Integrasys співпрацює з українськими спецслужбами та військовими підрозділами з 2023 року. Програмне забезпечення компанії надає інструменти для підвищення ефективності розвідки та протидії глушінню, хоча оборонний напрям є лише частиною бізнесу Integrasys.

У великому партнерському інтерв’ю для Defender Media Альваро Санчес розповів про історію компанії, її продуктове портфоліо, роботу українського офісу Integrasys, а також яких партнерств і колаборацій компанія шукає на нашому ринку.

Про компанію

Integrasys заснувала у 1990 році команда колишніх інженерів Hewlett Packard. Компанія спеціалізується на розробці програмних рішень для супутникового зв’язку, кібербезпеки, PNT (позиціонування та навігація) та розвідки.

Я є власником компанії, її співзасновниками були мої батьки. У мене дві інженерні освіти. Свою кар’єру я починав у швейцарському CERN. Потім повернувся до Іспанії та почав працювати з батьком, який займався розробкою продуктів. Але я швидко зрозумів, що моя сильна сторона — продажі. Я почав просувати наші рішення по всьому світу, і сьогодні у нас понад 150 оборонних клієнтів — дуже значна цифра для цього сектору.

З роками наша лінійка продуктів стабільно розширювалася. Ми особливо активно працювали у США, де більші бюджети дозволяють реалізовувати складніші проєкти і, відповідно, створюють більше можливостей для впровадження наших рішень. В Америці ми працюємо з Космічними силами, Повітряними силами, ВМС, Сухопутними військами, Національною гвардією та Силами спеціальних операцій. Окрім США, ми співпрацюємо з партнерами у Франції, Іспанії, Україні, Фіджі, Японії та Австралії — наша присутність справді глобальна.

Integrasys має 12 офісів по всьому світу зі штаб-квартирою в Мадриді та центром експертизи в Україні, який працює як із комерційним, так і з оборонним сектором. За останнє десятиліття компанія отримала більше десяти міжнародних нагород за свої інновації.

Особисто я у 35 років отримав нагороду від Space Satellite Professionals International — мене визнали однією з найвпливовіших людей у космічній індустрії.

У грудні ця ж організація вручила нам ще одну нагороду — за нашу роботу на підтримку України та її союзників. Нагорода Better Satellite World Award відзначає технології, які не лише добре працюють, а й роблять позитивний внесок у світ. Для нас це особливо важливо, адже вона підкреслює вплив наших рішень за межами суто технічних досягнень — це про те, щоб робити добро за допомогою того, що ми створюємо.

Як з’явився український офіс Integrasys

Ми проєктуємо складні системи для вирішення складних проблем. У 2021 році ми задонатили деякі з цих систем Україні, а у 2023-му почали надавати віддалену підтримку, паралельно створюючи локальну юридичну присутність. Також ми сформували тут окрему команду, зосереджену на безпілотних системах і роботі з дронами – на додаток до команд, що займаються безпековими та аерокосмічними сервісами.

В портфоліо компанії – понад 30 продуктів. В Україні наразі представлені такі рішення:

• Jam CCS — система для тестування та протидії радіочастотним загрозам у наземному, повітряному та космічному середовищах;
• GNSS anti-jamming – рішення для безпечної навігації в умовах відсутності GPS;
• CleanRF — система, що ефективно усуває наземні завади для низькоорбітальних, середньовисотних та геостаціонарних груп супутників.

Клієнти приходять до нас із проблемою й кажуть: “Мені потрібне рішення”. Ми швидко проєктуємо й постачаємо ці рішення, що сьогодні критично важливо. Наша робота охоплює радіоелектронну боротьбу, зокрема рішення для глушіння сигналу та протидії глушінню.

Про портфоліо продуктів Integrasys

Наша ключова технологія — це софт для зв’язку та позиціонування, пов’язаного з GPS, але для приймання й передавання сигналів потрібне “залізо” — зокрема антени. Саме тому ми тісно співпрацюємо з виробниками антен. Наприклад, в Україні ми працюємо з Infozahyst, а також із системами на кшталт Kymeta, які тут широко використовуються. Різні операційні завдання потребують різних комбінацій апаратного та програмного забезпечення, і ми будуємо рішення відповідно до цих потреб.

Ми також розробляємо системи моніторингу сигналів — як через супутникові канали, так і за допомогою наземних сенсорів. В оборонному середовищі це може означати виявлення, ідентифікацію або аналіз комунікаційної активності на великих відстанях.

В напрямі розвідки ми працюємо, наприклад, із аналізом зображень. Наші інструменти допомагають визначити, що саме зображено на супутниковому знімку: від техніки та інфраструктури до військових об’єктів. Загалом ми зосереджені на отриманні достовірної інформації з даних сенсорів — як у сфері зв’язку, так і в аналізі зображень — для авторизованих партнерів зі сфери безпеки та оборони.

Ми також працюємо в Україні у сфері аналізу зображень — допомагаємо партнерам виділяти значущу інформацію з супутникових і аерознімків. Мета — забезпечити швидше й чіткіше розуміння того, що фіксують сенсори, без занурення в операційні деталі.

Коли наше програмне забезпечення інтегрується в платформу, воно підвищує її ефективність. Поєднання нашого софту з бортовим обладнанням одного відомого українського морського дрона дозволяє йому значно краще “відчувати” й інтерпретувати навколишнє середовище. Це означає кращу навігацію, впевненіше прибуття в задану точку, безпечні маршрути повернення та загалом більш розумне ухвалення рішень. Фактично ми робимо платформи більш інтелектуальними та стійкими.

Деякі з найбільших безпілотників НАТО, що працюють над Україною, також використовують наші рішення. Успіх їхніх місій сильно залежить від чистоти і надійності сигналів, які дозволяють їм спостерігати, прослуховувати та діяти без перешкод. Саме тому радіосистеми НАТО є ще одним великим користувачем наших технологій. Наші системи очищення сигналів захищають їхній зв’язок від глушіння, забезпечуючи стабільну комунікацію між військовими, технікою та підрозділами тоді, коли це критично важливо.

Як працюють системи глушіння та анти-джемінгу від Integrasys

Системи, з якими ми працюємо, мають власне програмне й апаратне забезпечення. Те, що додаємо ми, — це дуже специфічний шар, який захищає ці системи від завад, очищує та підсилює сигнал і, в окремих випадках, допомагає підвищити якість даних, що вони отримують — чи то зв’язок, сенсорні дані, чи зображення.

Якщо говорити про глушіння, то наші джемінгові системи автоматизують процес подавлення ворожих сигналів. Оператору не потрібно нічого натискати: система сама виявляє сигнал і реагує. В Україні, наприклад, наші системи можуть допомагати автоматично глушити російські дрони, які атакують міста.

Друга складова — це антиджемінг. Ми розробили дуже компактний блок вагою близько кілограма, який встановлюється між антеною та приймачем. Він приймає вхідний сигнал, обробляє його в реальному часі та покращує — подібно до цифрового фільтра, який очищує фотографію. Наш фільтр прибирає шум, завади й спотворення, щоб платформа отримувала лише корисну інформацію. Система робить це миттєво, без ручного втручання, і зберігає працездатність каналу зв’язку навіть під час інтенсивної електронної атаки.

Наш підхід простий: ми постачаємо рішення для реальних проблем. Україна часто приходить із чітким запитом — “це потрібно вже зараз” — і якщо рішення у нас є, ми впроваджуємо його негайно. Наші терміни постачання зазвичай становлять близько двох тижнів, що є надзвичайно швидким для цієї галузі й дуже цінується замовниками.

Про бізнес-модель

Щодо бізнес-моделі, то ми часто підлаштовуємося під потреби клієнта. Стандартний варіант — продаж ліцензії або апаратного модуля для кожної локації, де розгортається відповідна спроможність. Але ми гнучкі й можемо структурувати співпрацю по-різному.

Деякі клієнти віддають перевагу класичній Capex-моделі. Інші хочуть Opex-модель — і ми можемо запропонувати й її. Усе залежить від того, як клієнт планує фінансувати та управляти цією спроможністю.

Більшість наших рішень розраховані на роботу on-premises, тобто не залежать від віддалених підключень чи зовнішніх сервісів. Це велика перевага для оборонних користувачів. Єдина зовнішня вимога — доступ, усе інше працює локально. А якщо замовнику зручніша сервісна модель замість купівлі, ми можемо адаптуватися й до цього.

Про взаємини з клієнтами

Ми насамперед орієнтуємося на державні інституції, а вже потім — на локальних інтеграторів. Я зазвичай не працюю безпосередньо з державними підрозділами — на місці завжди є люди, які значно краще розуміють конкретну бригаду, конкретний підрозділ або конкретного оператора і мають швидкий щоденний контакт. Для нас такі партнери критично важливі, бо саме вони відкривають двері. Ми не перебуваємо в Україні щодня, у нас тут немає великої команди і ми не присутні на ринку десятиліттями, тож сильні локальні партнери — критично важливі.

Водночас нам важливо, щоб кінцеві користувачі знали про наші рішення і проактивно створювали запити. Якщо вони не знають, що такі можливості існують, вони не зможуть їх замовити. Саме тому так важливо комунікувати, що саме ми можемо запропонувати: Україна стикається з реальними й терміновими викликами, і в нас уже є технології, здатні вирішити багато з них.

Ми активно шукаємо партнерств із українськими компаніями, які забезпечують продукцією оборонний сектор — зокрема з тими, хто займається радіоелектронною боротьбою, сенсорами, розвідкою та спостереженням. Мета — поєднати наші технології з локальною експертизою та надавати рішення, які впроваджуються всередині України, українськими компаніями і для українських користувачів. Ми готові підтримувати як партнерів, так і кінцевих замовників у цьому процесі.

Про глобальну та локальну присутність

Наша присутність в Україні насправді доволі невелика. Команда тут нечисленна, але за нею стоять понад 35 років розробок і більше ніж 30 зрілих технологій. Я розказав лише про декілька з них — але портфель компанії значно ширший.

Наприклад, Міністерство закордонних справ України запросило нас як ключових спікерів на захід, присвячений космічній тематиці. Ми маємо глибоку експертизу в космічних системах і допомагаємо Україні формувати бачення того, як вибудовувати та розвивати майбутні космічні спроможності. Іноді це означає спільну розробку концепцій, а іноді — надання вже готових до розгортання рішень.

Український центр експертизи Integrasys зосереджений на технологіях і спроможностях, пов’язаних із дронами. Це включає програмне забезпечення та системи захисту БпЛА від завад, а також інструменти для управління зв’язком і навігацією в складних радіоелектронних умовах. Наші антиджемінгові технології, наприклад, допомагають дронам зберігати стабільний GPS і канали зв’язку, тоді як системи РЕБ можуть пригнічувати ворожі далекобійні платформи.

Рішення, які можуть знадобитися Україні

Ми також розробляємо інструменти емуляції. Вони дозволяють різним платформам навчати або тестувати свої системи з використанням недорогого обладнання замість залучення надзвичайно дорогих засобів протиповітряної оборони. Ідея полягає в тому, щоб відтворити загальну поведінку або “стиль сигналу” певної системи, аби оператори могли відпрацьовувати виявлення, супровід і класифікацію цілей без розгортання реального Patriot чи подібних комплексів. Такі емулятори вже використовуються нашими замовниками, але поки що не в Україні. Ми були б раді представити їх тут.

Окрім емуляції, ми також працюємо з геолокацією сигналів: допомагаємо визначати, звідки надходять ворожі сигнали на полі бою. Це напряму пов’язано з нашими можливостями в обробці зображень. Сучасні конфлікти генерують величезні обсяги супутникових і аерознімків, і їхній ручний аналіз може тривати днями. Наші інструменти можуть автоматично обробляти та інтерпретувати такі зображення менш ніж за хвилину, виділяючи ключову інформацію.

Це дає змогу виявляти закономірності, зокрема активність навколо аеродромів, переміщення на промислових об’єктах, що і куди надходить та куди рухається далі. Також це допомагає ідентифікувати конкретні об’єкти або зміни вздовж лінії фронту.

Ми також вміємо розгортати системи, що проводять радіоелектронну розвідку в повітрі, на землі або навіть на морських платформах. Ці системи дозволяють як оперативно ухвалювати рішення, так і планувати наступні місії. Якщо під час виконання завдання виникають несподівані перешкоди чи завади, зібрані дані допомагають підготувати наступну місію так, щоб не зіткнутися з тими самими проблемами.

Про роль ШІ в продуктах Integrasys

Штучний інтелект відіграє важливу роль у нашому портфелі, передусім в автоматизації складних завдань. На початку свого існування в 90-х роках Integrasys займався автоматизацією вимірювань сигналів. Сьогодні ця автоматизація еволюціонувала в системи на базі штучного інтелекту.

У нас є продукти, що використовують ШІ для роботи з зображеннями, і продукти, що застосовують ШІ для обробки сигналів. Ці рішення навчені на реальних даних, а не на синтетичних датасетах.
Але є один важливий момент: ми не використовуємо ШІ для написання програмного забезпечення. Його ми створюємо самі. Бо коли ти робиш софт за допомогою ШІ — він виходить таким самим, як у всіх. А ми працюємо в оборонній сфері. Ми робимо програмне забезпечення, якого більше ні в кого немає.

Наприклад, наша технологія CleanRF — це єдине рішення свого класу, сертифіковане НАТО, яке відповідає на певні виклики радіоелектронної боротьби. Воно унікальне у світі й в Україні.

Про роботу в Україні

Одна з наших головних цілей — будувати в Україні для України. Ми не приходимо як інвестори. Ми приходимо допомагати. Ми розвиваємо локальні кадри, зміцнюємо економіку та створюємо довгострокову цінність. Наші навчальні команди повертаються з глибокими знаннями, і саме тому ми відкрили офіс в Україні як центр досконалості, сфокусований на дронових технологіях. Ми залучаємо фахівців, які відповідають актуальним дроновим місіям в Україні, зокрема досвідчених військових із Іспанії, які раніше служили добровольцями в Україні. Зараз вони працюють з нами, приносячи у проєкти роки практичного досвіду та знань.

Також ми активно працюємо Щодо партнерств з українськими виробниками дронів — ми над цим активно працюємо. Як я вже згадував, один із членів нашої команди співпрацював з морськими дронами, інтегруючи наші рішення в окремі системи, зокрема логістичні платформи. Також серед компаній, з якими ми взаємодіємо, — UAC і Skyeton.

Наші рішення за своєю природою є високотехнологічними та створеними для оборонного застосування, тому вони можуть бути дорогими, навіть попри наші зусилля зробити їх доступнішими для України. Ми зосереджуємося на таких спроможностях, як дальнє радіоелектронне придушення, розширені комунікації, ISR та інші високовартісні місії, що виконуються на дистанціях 100 км і більше. По суті, ми працюємо з платформами та засобами, які потребують передових характеристик для критично важливих операцій. Наш підхід орієнтований на партнерство, а не суто на комерцію: ми часто залучаємо фінансування з Іспанії, Люксембургу, Великої Британії, США та інших країн, щоб українські компанії не несли повну фінансову нагрузку.

Ми невелика, гнучка компанія, що дозволяє нам діяти швидко, партнеритися з місцевою індустрією, наймати людей і адаптуватися на основі зворотного зв’язку. Наш фокус — допомагати, покращувати ситуацію та надавати експертизу там, де вона може дати найбільший ефект.

Один із ключових меседжів, який я доношу, полягає в тому, що ми не приїхали в Україну заробляти гроші. Integrasys є прибутковою компанією вже 35 років. Наша мета тут — підтримати Україну та надати рішення там, де вони потрібні. Ми не намагаємося щось витягнути; ми прагнемо привнести ресурси, знання та спроможності.

Матеріал створено за підтримки INTEGRASYS Group