Build in Ukraine, Build with Ukraine, Buy from Ukraine: ескплейнер по експорту від Української ради зброярів

Цього тижня відбулося декілька важливих подій, пов’язаних із експортом української оборонної продукції. 8 лютого президент України Володимир Зеленський зробив заяву про старт цього процесу, а 10-го він затвердив склад міжвідомчої комісії, яка контролюватиме оборонний експорт. Нарешті, 12-го лютого секретар РНБО Рустем Умеров оголосив про те, що комісія провела засідання і видала перші дозволи на експорт контрольованих товарів.

Втім, у публічних дискусіях під “експортом” часто мають на увазі не лише прямі поставки готових виробів за кордон, а й ширший набір форматів міжнародної співпраці, зокрема спільні виробництва та кооперацію з використанням українських технологій і ліцензій у країнах-партнерах. Найчастіше обговорюють три різні моделі: Build in Ukraine, Build with Ukraine та Buy from Ukraine.

Українська рада зброярів підготувала експлейнер, який пояснює, в чому полягає різниця між цими підходами, і як виробникам та міжнародним партнерам коректно орієнтуватися в термінах. 

Build in Ukraine: локалізація виробництва в Україні 

Build in Ukraine це модель, у якій іноземні оборонні компанії розгортають виробництво безпосередньо в Україні. Йдеться про створення або розширення локальних потужностей, спільні підприємства, ремонт та сервіс, а також R&D і швидке прототипування на території України.  

Ключові характеристики Build in Ukraine: 

• виробництво розміщується в Україні; 
• українські підприємства інтегруються у виробничі процеси та інфраструктуру партнерів; 
• результатом є локалізований випуск, ремонт або сервіс з максимально коротким циклом постачання для українських потреб.  

Build with Ukraine: спільне виробництво з українськими технологіями та партнерами за кордоном 

Build with Ukraine – модель, що передбачає створення виробничих ліній у країнах-партнерах; експорт виробничих технологій та інтеграцію українського досвіду у ланцюги постачання союзників; спільні проєкти (у форматі ко-продакшну або JV) з українськими компаніями.  

Ключові характеристики Build with Ukraine: 

• виробництво або його частина розгорнуте в країні-партнері; 
• використовується українська технологічна база, інженерний досвід і виробничі компетенції, при цьому права на інтелектуальну власність лишаються в Україні; 
• модель орієнтована на довгострокову інтеграцію українських рішень у союзницькі ланцюги постачання.  

Buy from Ukraine: прямий експорт і прямі поставки української продукції 

Buy from Ukraine – це модель прямих поставок української оборонної продукції іноземному замовнику. На практиці вона передбачає проходження експортних процедур, комплаєнсу, ліцензування, а також виконання вимог експортного контролю і перевірки кінцевого користувача.  

Ключові характеристики Buy from Ukraine: 

• Продукт виробляється в Україні та постачається за контрактом за кордон; 
• Застосовуються процедури експортного контролю, ліцензування та комплаєнсу; 
• Типові моделі контрактування включають прямі контракти з виробниками або міжурядові механізми закупівель залежно від ринку та процедури замовника.  

Для українських виробників різниця між трьома підходами визначає: 

• Де розміщуються потужності і як планувати інвестиції; 
• Який набір дозвільних процедур потрібен і на які строки слід розраховувати; 
• Хто є замовником, хто виступає стороною контракту, і як вибудовується відповідальність за постачання, сервіс та контроль кінцевого користувача. 

Для міжнародних партнерів це питання прозорості процедур, прогнозованості строків і коректного вибору формату співпраці: від локалізації в Україні до ко-продакшну в країні-партнері або прямої закупівлі українського продукту. 

CEO Української ради зброярів Ігор Федірко підсумовує: “Build in Ukraine — локалізація виробництва, сервісу й R&D в Україні. Build with Ukraine — ко-продакшн і інтеграція українських технологій та інженерної компетенції у виробничі ланцюги партнерів, зокрема за кордоном. Buy from Ukraine — прямі поставки готового продукту з України з повним експортним контролем, ліцензуванням і перевіркою кінцевого користувача”.

Що ще варто знати про оборонний експорт

За результатами опитування виробників, проведеного Українською радою зброярів станом на липень 2025 року: 

• 78% опитаних здійснювали оцінку потенційних ринків експорту; 
• 94,4% опитаних зацікавлені у здійсненні експортної діяльності та оцінюють її потенційний вплив як позитивний за умови дотримання безпекових процедур. 

Серед очікуваних ефектів від відкриття експорту виробники найчастіше називали: 

• Зменшення вартості продукції на внутрішньому ринку за рахунок ефекту масштабування; 
• Зростання виробничих спроможностей через можливість розширити потужності та збільшити обсяги; 
• Додаткові надходження до державного бюджету у вигляді податків та мит; 
• Полегшення доступу до міжнародних інвестицій через зростання інтересу глобальних партнерів. 

Щоб систематизувати підготовку виробників до міжнародних ринків і зменшити кількість помилок у процесі, Українська рада зброярів запустила Офіс підтримки експорту. Він допомагає компаніям орієнтуватися у вимогах експортного контролю, документах і підготовці до переговорів. 

Також спілка представила Export Map як практичну дорожню карту для виробників: від першого контакту до підготовки документів, проходження випробувань і сертифікацій та навігації по ліцензуванню й комплаєнсу.