Дослідження ТСУ: що кажуть виробники про канали закупівель, експорт, релокацію та взаємодію з державою

Минулого тижня Технологічні Сили України (ТСУ) провели щорічну презентацію, під час якої оприлюднили результати опитування членів об’єднання. В анонімному опитуванні взяли участь 35 компаній з різних ринкових вертикалей. Defender Media розповідає найцікавіші результати.

Канали закупівель

На жовтень 2025 року найпоширенішими каналами закупівель для виробників є: прямі контракти з військовими частинами (80%), закриті закупівлі через АОЗ (54%), закупівлі громадами (46%), через міжнародні програми (29%), у рамках спільних підприємств (11%) та закупівлі через Prozorro / Prozorro Market (6%). 

Релокація та експорт

За пів року з моменту попереднього опитування зменшилася кількість виробників-членів ТСУ, які планують релокацію або вже здійснили її – з 85% до 51%. На думку виконавчоъ директорки ТСУ Катерини Михалко, на це могли вплинути нещодавні заяви про відкриття контрольованого експорту озброєння та військової техніки.

Головною причиною релокації виробників озброєння за кордон є безпекові ризики — так вважають 89% компаній. Серед інших факторів — неможливість експортувати продукцію — 61%, замалі обсяги держзамовлення на продукцію за можливості виготовляти більше — 56%, стільки ж опитаних — назвали причиною неможливість експортувати технології. 

Найпривабливіші країни для релокації — Польща, Чехія та США.

Відкриття експорту може втримати значний відсоток компанії від релокації.

Взаємодія з державою

На думку Катерини Михалко, індустрія позитивно сприйняла зелене світло від держави на відкриття експорту ОВТ. Це підтверджує й інший показник опитування: 56% виробників бачать проактивні кроки держави для покращення бізнес-клімату в секторі ОПК, проти 38% на початку року.

В опитуванні ТСУ також дізналися у компаній, чи зменшилася кількість бюрократичних перешкод у держзакупівлях порівняно з 2024 роком. Йдеться про кількість документів, погоджень і взаємодію з органами, які ухвалюють рішення в процесі закупівлі. 48% опитаних виробників відповіли, що бюрократичні перешкоди несуттєво зменшились, на думку 34% зброярів — залишились без змін. 

В кінці серпня Defender Media публікував репортаж із львівської події ТСУ Joint Ventures, Joint Defence.